در اولین میزگرد سال 1402 مطرح شد؛ تغییر نگرش مهم ترین دستاورد جلسه هم اندیشی با راهبران فروش

تریتا نیوز -فروش، بازوی اجرایی مدیریت امور شعب و نمایندگان در سطح شعبه است.

پایندانی: رفع دغدغه‌های فروش در سطح شعبه و استان برعهده راهبر فروش است و باید این دغدغه‌ها را شناسایی و بعد از اعلام به ستاد به دنبال رفع این دغدغه‌ها و پیگیری انتظارات از ستاد است.

راهبر فروش باید ارتباط بسیار خاصی با شبکه فروش خود داشته باشد.

در شرکت بیمه رازی و صنعت بیمه چه خلعی احساس شد که جلسه هم اندیشی و بررسی مسیر پیش‌روی شعب با حضور راهبران فروش برگزار شد؟

پایندانی: تا به امروز راهبران فروش دارای وزن خاصی نبودند و برای اولین بار از مسیری به غیر از مسیر مدیران استانی و شعب، گزارش و عملکرد شعب و نمایندگان دریافت و بررسی شد که مهمترین دستاورد آن مشخص شدن نقاط ضعف و قوت بود و در کنار آن راهبران فروش و مدیران شعب، به شناخت مناسبی نسبت به جایگاه راهبران فروش رسیدند.

دولتخواه: در ماه‌های گذشته حس کمرنگ شدن وظایف راهبران فروش در سطح استان بسیار پررنگ شد و با برگزاری این جلسات، حس جدیدی به راهبران فروش منتقل و با خواسته‌های ستاد آشناتر شدند.

محمد بنی اسد- سرپرست اداره پشتیبانی شبکه فروش: راهبر شبکه فروش جایگاه بسیار مهمی دارد که این موضوع را می‌توان در تعیین معاون راهبری فروش در شعب بزرگ بیمه رازی دید.

شعبانی‌پور: پنج اصل در مدیریت مبنی بر سازماندهی، تخصصی سازی، برنامه ریزی، هدایت و راهبری وجود دارد که راهبران فروش باید با این پنج اصل آشنا باشند تا بتوانند شبکه فروش را برای دستیابی به اهداف تعیین شده شرکت راهبری کنند، از این رو جلسات با راهبران فروش با رعایت این پنج اصل از سوی راهبران فروش طراحی و اجرایی شد.

پایندانی: با توجه به برنامه ریزی شرکت در سال 1402، توسعه شبکه فروش دارای جایگاه بسیار خاصی است که این مهم از طریق راهبران فروش پیگیری خواهد شد.

آیا جلسه هفته گذشته دارای دستاورد بود؟

پایندانی: مهمترین دستاورد این جلسه تغییر نگرش راهبران فروش بود و این افراد در آینده توانایی تصمیم گیری و تصمیم سازی در شعبه خود را خواهند داشت.

دینی: راهبران شعب در این جلسه با نقاط قوت و ضعف خود و دیگر شعبه‌ها آشنا شدند، آموزش رقابت و تحلیل شرایط خود با دیگر شعب را آموختند.

دولتخواه: افزایش سطح ارتباط راهبران شعب با یکدیگر عامل رشد شعب خواهد شد، زیرا مسیر صحیح هر شعبه در رابطه با دستیابی به اهداف تسری داده خواهد شد.

پایندانی: ارتباط مستقیم با تیم راهبری کار ارزشمندی است و این موضوع انتقال پیام از ستاد به تمام ارکان شعب را ارتقا می‌بخشد.

دینی: در این جلسه سطح انتقال پیام از ستاد به ارکان مختلف شعبه بررسی و رصد شد.